Comprendre la marge bénéficiaire pour les boutiques professionnelles

Une partie de Créer la différence concerne l'éducation. Nous voulons soutenir les pro shops et les consommateurs. Aujourd'hui, nous voulons éduquer un peu sur le côté des affaires. En tant qu'entreprise, la rentabilité est la principale façon dont nous mesurons le succès. CtD en croissance, nous avons utilisé de nombreux principes commerciaux pour déterminer notre plan d'affaires. Lorsque nous nous sommes étendus aux boutiques du pro, nous devions aider notre équipe à comprendre certains de ces principes pour que les magasins restent rentables. Nous souhaitons partager certains de ces principes avec vous dans l'espoir que vous puissiez également en bénéficier. Aujourd'hui, nous allons aborder la marge bénéficiaire. Dans les blogs suivants, nous discuterons d'autres principes et astuces pour être plus rentable.

Marge bénéficiaire

De nombreux magasins professionnels regardent le prix qu'ils paient pour un article et savent qu'ils doivent le vendre pour le double de ce qu'ils ont payé. Lorsque vous doublez votre argent sur un article, cela s'appelle un balisage keystone. Nous comprenons tous cela, mais la marge bénéficiaire est l'endroit où nous pouvons vraiment mesurer notre succès. La marge bénéficiaire est le pourcentage de profit réalisé sur un article. Donc, si un élément a un balisage keystone, il a 50% de marge bénéficiaire. L'image ci-dessous montre comment calculer la marge bénéficiaire.

Voici un exemple:

Un article acheté pour 30 $ et vendu pour 54 $ a une marge bénéficiaire de 44,4 %. Faisons le calcul :

54 (Prix de détail) - 30 (Coût) =24 (Profit)24 (Profit) / 54 (Prix de détail) =0,444,444 x 100 =44,4%Pour de nombreux articles stockés dans une boutique pro, obtenir une marge bénéficiaire aussi élevée est irréaliste. Si nous devions la clé de voûte d'une boule de bowling, nous ferions faillite parce que le prix serait si élevé. Sur une boule de bowling haut de gamme, le coût (sans expédition) est d'environ 135 $. Pour graver une boule de bowling non percée, vous doubleriez le coût (135 x 2 =270). Pourtant, le prix des boules de bowling est vraiment contrôlé par internet. Une balle HP coûte environ 175 $. Exécutons donc la formule à un coût de 135 $ et un prix de vente de 175,175 $ - 135 =4040 / 175 =0,228,228 x 100 =22,8% Idéalement, nous voulons une marge bénéficiaire moyenne de 30 %. Cela permet de couvrir le coût d'avoir une devanture de magasin (loyer, Puissance, l'Internet, paie, etc). Sur les boules de bowling, nous ne pouvons faire que 20-25% de profit. Et ce n'est que si vous ne payez pas les frais de port. Exécutons le même scénario avec des frais d'expédition de 20 $ :175 - 155 (coût 135 plus 20 frais d'expédition) =2020 / 175 =.114.114 x 100 =11,4% C'est pourquoi il est important de faire votre marge bénéficiaire là où vous le pouvez. Vendre des accessoires comme That Purple Stuff et That Wow Factor TR est un bon moyen d'obtenir la marge bénéficiaire plus élevée dont vous avez besoin pour gagner de l'argent. Restez à l'écoute pour d'autres conseils pour vous garder dans le noir.