3 raisons pour lesquelles votre club de football devrait être différent au lieu d'être meilleur

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Compétition en club de football, comme dans d'autres domaines de la vie, est un phénomène naturel. Plusieurs clubs en lice pour le financement, la supériorité du marketing et de l'image de marque au sein de la même communauté est l'un des plus grands défis auxquels ils sont confrontés. Pourtant, quelles que soient les stratégies commerciales que vous utilisez, ce n'est pas en étant «meilleurs» que la compétition que les clubs prospèrent - c'est en étant différents.

Découvrez pourquoi votre club devrait se concentrer sur la différence plutôt que sur l'amélioration :

Une idée fausse courante dans le monde du football en club est que pour se démarquer, vous devez prouver votre valeur en comparant votre produit ou service à celui de vos concurrents. Au lieu, les clubs qui ont le plus de succès ont tous une chose en commun :ils se positionnent comme différents dans ce qu'ils font et comme complètement uniques par rapport à ce que d'autres proposent dans le même espace.

Dans son article « Les 16 règles de la stratégie de marque, » L'auteur Jasmine Bina résume parfaitement pourquoi l'unicité est à la base de toutes les campagnes de branding réussies :

Cela a l'air bien mais c'est toujours large. Vous avez vu et entendu des campagnes de marketing et des initiatives de marque en ligne qui se démarquent parce que, bien, ils sont mémorables d'une manière ou d'une autre. Parfois, il est même difficile de savoir exactement comment ils se démarquent de la concurrence, pourtant la question demeure :

Pourquoi faire ceci? Quel est l'avantage d'être différent, en plus de tomber dans le « meilleur piège » comme décrit ci-dessus ?

Examinons quelques raisons concrètes pour lesquelles souligner les différences inhérentes à chaque club finit par apporter plus de valeur à long terme à vos opérations :

Vous pouvez capitaliser sur de nouveaux publics

À l'ère de la fragmentation numérique et des audiences de niche, la plupart croient qu'il n'y a plus de territoire inexploré dans le monde du football pour les jeunes. En d'autres termes, les familles ont déjà tout vu et entendu, tellement unicité, en tant que concept, n'est même pas viable.

Cette hypothèse ne pourrait pas être plus éloignée de la vérité.

C'est un sous-produit du "meilleur" récit selon lequel plusieurs clubs se battent pour le même coin du terrain de jeu. Au lieu, vous devriez vous concentrer sur la création le tien terrain de jeu unique. Il y a beaucoup d'espace pour se déplacer lorsque vous êtes le seul là-bas.

Souvent, ledit terrain de jeu unique existe déjà de manière abstraite - il est généralement lié à la mission ou à l'énoncé des valeurs de votre club, les avantages sur lesquels vous insistez lorsque vous communiquez avec les clients, etc. Il suffit de quelqu'un pour faire pousser l'herbe correctement et la cultiver à son plein potentiel.

Essentiellement, être différent en termes de football de club et l'utiliser pour créer un point de vue singulier à partir duquel vous pouvez vous connecter à un niveau plus profond avec les consommateurs est l'objectif ultime. Se concentrer sur cet angle spécifique vous aidera également à identifier les problèmes (et les solutions) dont les clients potentiels (familles) ne savaient même pas qu'ils existaient.

Vous pouvez forger une relation authentique avec vos clients

Cette connexion humaine plus profonde que j'ai mentionnée il y a un instant ? C'est une qualité qui n'a jamais été aussi précieuse pour une entreprise ou un organisme à but non lucratif.

Ces jours, la confiance dans l'authenticité d'une marque signifie tout pour les consommateurs. Les acheteurs n'ont pas le temps pour les frivoles, des approches superficielles lorsqu'il s'agit de supports marketing ou de justifications d'entreprises qui sont déjà tombées dans le « meilleur piège ».

Pour marquer les esprits, votre club doit se soucier non seulement des problèmes de vos clients et de la façon dont vous pouvez les résoudre, mais aussi de leur parcours et de la façon dont ils interagissent avec votre marque. Nous l'avons déjà dit sur le blog, mais, que ce soit via l'optimisation mobile de votre site internet ou une utilisation accrue des réseaux sociaux pour diffuser votre contenu, rencontrer vos clients là où ils se trouvent est essentiel pour forger ce lien fort.

Vous n'atteignez pas l'authenticité en tant que marque en étant meilleur - tout ce que vous faites est d'essayer d'améliorer le modèle existant de quelqu'un. Au lieu, chercher la solution à l'intérieur; n'aie pas peur, en tant que club, être soi-même. C'est le nouvel étalon-or pour augmenter les revenus, engagement et votre présence globale sur le marché.

Vous pouvez faire pivoter la conversation en votre faveur

Le piège du « meilleur » repose sur le fait que votre club s'insère dans la même conversation que d'autres clubs ont déjà avec les consommateurs. En d'autres termes, vous faites la fonctionnalité X et offrez l'avantage Y dans un plus grand, manière plus impressionnante que la solution dont ils disposent actuellement.

À la fin de la journée, Et si le véritable facteur de différence était de changer la conversation en une conversation contenant des révélations sur le client et non sur votre club ? Pour paraphraser l'une des citations politiques américaines les plus durables, ne demandez pas ce que votre produit ou service peut faire pour le consommateur, mais plutôt ce que les consommateurs peuvent faire (et faire différemment) dans leur vie de tous les jours avec ce que vous proposez.

Dites aux familles ce qu'elles devraient considérer comme des améliorations potentielles à leurs routines quotidiennes au lieu de la façon dont votre club fournira une meilleure solution à ces problèmes que le prochain gars. Ce que votre club vendra réellement, ce sont les avantages d'un mode de vie modifié, un style de message qui laisse une marque plus durable sur le public que vous atteignez.

En réalité, certains consommateurs peuvent même ne pas reconnaître qu'il y a un problème jusqu'à ce que vous le signaliez. Après ça, une fois que quelques personnes se joignent au pouvoir du bouche-à-oreille et des médias sociaux, les possibilités de développer votre audience et, par conséquent, vos sources de revenus, sont vastes.

La morale de cet article de blog ? Ne tombez pas dans le « meilleur piège » qui vient de la comparaison de votre marque, club et/ou services à vos concurrents. Vous serez continuellement à court dans votre propre esprit et, en tant que gestionnaire ou propriétaire, ce n'est pas une façon productive de regarder votre industrie.

Au lieu, demandez-vous en quoi votre organisation est vraiment différente des autres. Qu'offrez-vous aux consommateurs qui ne peuvent être obtenus nulle part ailleurs ? L'identification de cela et la poursuite de cette présence seront la clé du succès et de la durabilité à long terme de votre entreprise.

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