Que facturer pour les cours de Pilates en ligne

Maintenant que les séances d'entraînement sont en ligne dans un avenir prévisible, la question de la tarification est une question courante à laquelle de nombreux enseignants de Pilates sont confrontés. Les classes sont « passées au tapis », car la plupart des clients n'ont pas de réformateurs chez eux. Il peut être difficile de convaincre les clients qui n'utilisent pas d'équipement coûteux qu'ils obtiennent toujours un bon entraînement et qu'ils doivent payer en conséquence.

Avec des millions de personnes sans travail et des studios de Pilates fermés dans le monde entier, de nombreux enseignants ont du mal à garder leurs clients et leurs revenus à flot. La bonne nouvelle est que les enseignants et les clients se tournent avec succès vers cette nouvelle réalité. Nous travaillons peut-être à domicile, mais nous apprécions plus que jamais notre pratique du Pilates.

Que dois-je facturer pour un cours privé, semi-privé et en groupe ?

La réponse courte est que vous devez facturer le même montant que vous le feriez normalement.

Nous sommes conscients que vous n'êtes pas en mesure de faire des ajustements pratiques virtuellement. Cependant, les enseignants qualifiés peuvent toujours offrir un excellent entraînement en utilisant des repères clairs et un œil vigilant. En règle générale, les clients qui ont les moyens de s'offrir des services privés peuvent ne pas être touchés par la perte de revenus. De plus, nous avons parlé à de nombreux enseignants et avons appris que les classes virtuelles prennent plus d'énergie. Vous devez connaître votre valeur et demander que votre temps soit rémunéré équitablement.

Que dois-je faire si un client ne veut pas s'entraîner virtuellement ou veut un prix inférieur ?

Tout d'abord, organisez un appel téléphonique ou Zoomez avec eux. Il est certainement préférable de parler de leurs préoccupations « en face à face » au lieu d'envoyer des SMS dans les deux sens. Deuxièmement, découvrez pourquoi. Oui, cela peut être effrayant de demander, mais c'est le moment d'utiliser vos mots.

Craignent-ils de ne pas avoir un bon entraînement en ligne ? Ou est-ce qu'ils ne comprennent pas comment les exercices sur le Reformer se traduisent bien sur le Mat ? Et s'ils n'ont pas d'accessoires à la maison ? Peut-être qu'ils n'ont pas encore utilisé Zoom. Ou peut-être qu'ils ont vraiment des difficultés financières. Vous ne saurez pas jusqu'à ce que vous le demandiez.

Reconnaissez leurs préoccupations. C'est une transition pour nous tous de passer aux cours en ligne. Parlez-leur d'autres clients qui ont fait le changement et qui ont du succès. Expliquez comment vous dirigez une classe. Donnez-leur une liste d'accessoires à commander sur Amazon. Aidez-les à s'adapter à la technologie. Montrez votre valeur et ils la verront et paieront pour cela.

Et si mon client gagne moins d'argent à cause de la pandémie ?

Presque tout le monde est touché par le COVID-19. Cependant, nous avons tous encore des factures à payer - vous y compris. Suggérez, ils ont réduit à un privé au lieu de deux par semaine. Ou ils peuvent rejoindre vos cours en groupe au lieu de suivre des cours privés. Ne réduisez pas votre prix.

J'ai offert des cours gratuits ou basés sur des dons et maintenant j'ai besoin d'argent. Que dois-je faire ?

Les premières semaines des commandes de séjour à domicile ont vu une vague de cours Instagram gratuits et de cours basés sur les dons. Il y avait l'esprit du « nous sommes tous dans le même bateau ». C'était incroyable de voir autant de gens donner librement de leur temps et de leur énergie. Mais des semaines plus tard, les factures s'accumulent et la vérité est que nous ne savons pas quand les studios rouvriront. C'est bien d'être payé pour votre temps. Tu es un enseignant. Vous avez étudié et pratiqué, vous devriez donc être rémunéré pour partager vos connaissances avec le monde.

Faites savoir à vos clients qu'à partir d'une date précise, vous facturerez désormais vos cours. Bien que des millions de personnes soient sans emploi, il y en a des millions d'autres qui ont encore un emploi et qui veulent vous aider. Ils veulent s'assurer que vous et votre studio êtes toujours là lorsque nous reviendrons à la "nouvelle normalité" et ils continueront à vous payer pour vos services.

Si vous souhaitez toujours offrir un cours collectif hebdomadaire gratuit comme moyen de redonner, faites-le !

Continuez à communiquer et à apprendre

La transition peut être difficile, mais vous pouvez garder votre entreprise Pilates florissante pendant cette période. Gardez les lignes de communication ouvertes avec vos clients. Parlez à vos clients au téléphone. Envoyez des e-mails et des mises à jour encourageants. Les cours peuvent sembler et se sentir différents, mais il est probable que vous développiez de nouvelles compétences et de nouvelles sources de revenus que vous ne saviez pas possibles. Continuez !