Troisième partie de notre enquête sur l'état de l'industrie du Pilates :propriétaires de studios

Des articles de blog antérieurs ont porté sur divers segments de l'industrie. Notre première pièce s'est concentrée sur l'amateur ou le participant de Pilates (pas les professionnels). La deuxième partie portait sur l'expérience des instructeurs. Dans cet article, notre dernière pièce, nous examinons comment le paysage a changé pour les propriétaires de studios Pilates (à la fois les studios traditionnels proposant des séances privées, duos et semi-privées et ceux proposant des cours de groupe Reformer).

Nous inclurons également des aperçus d'une conversation récente entre John Marston et Gia Calhoun de Pilates Anytime, qui faisait partie de notre série de rapports Pilates qui examine les questions d'intérêt pour les professionnels de Pilates. Lisez la suite pour en savoir plus sur nos découvertes et nos prédictions alors que nous naviguons tous vers une nouvelle normalité grâce à Covid-19.

« Le génie est sorti de la bouteille »

Près de deux ans après le début de la pandémie mondiale, beaucoup d'entre nous sont habitués à travailler - et à travailler - à domicile. L'industrie Pilates a collectivement appris à Zoom, car les seules options dans certains endroits étaient de fermer les portes de leur studio ou de basculer vers l'instruction à distance ou la vidéo à la demande. Les clients ont découvert la commodité de s'entraîner à la maison, achetant souvent des équipements comme les Reformers. Ils s'entraînent peut-être plus souvent, pas moins, maintenant que le réformateur n'est qu'à quelques mètres de leur lit ou de leur bureau.

Sur plus de 1 500 répondants à l'enquête, près d'un cinquième, soit 18 %, se sont identifiés comme propriétaires de studios Pilates. Avant la pandémie, 90 pour cent de ces studios proposaient des séances privées sur l'équipement, ainsi que des duos et semi-privés (77 pour cent) et des cours en groupe (65 pour cent). Près de 15 % des propriétaires de studios ont également organisé des programmes de formation des enseignants, une source importante de revenus et de futurs talents d'enseignant. Près de 40 pour cent des personnes interrogées étaient propriétaires de leur studio depuis cinq ans ou moins (38 pour cent), 23 pour cent en possédaient depuis dix ans et 8,5 pour cent depuis 20 ans ou plus. Sans surprise, un seul de nos répondants a ouvert un studio pendant la pandémie.

Le modèle de studio sous pression

Pendant la pandémie, les instructeurs individuels ont perdu du travail lorsque les studios fermaient ou avaient un accès limité, mais dans certains cas, ils ont récupéré leurs clients et leurs revenus en enseignant sur Zoom, coupant souvent les studios dans le processus. Autrefois, les coordonnées des clients appartenaient au studio, mais comme le message texte a remplacé la réceptionniste du studio dans de nombreux cas, les instructeurs étaient désormais libres de prendre leurs propres dispositions avec les clients.

Ce développement, ainsi que les blocages, la réalité selon laquelle faire de l'exercice avec un masque n'est pas confortable pour la plupart des gens et la réticence générale à l'idée de faire de l'exercice à proximité des autres pendant une pandémie mondiale, ont probablement contribué à la baisse des revenus des studios pour 80% de nos répondants. Quatorze pour cent des propriétaires de studios ont déclaré que leur activité restait à peu près la même, tandis que sept autres pour cent ont en fait vu leur activité augmenter pendant Covid.

Un tiers de nos répondants ont déclaré que le nombre de studios dans leur communauté avait diminué pendant Covid. Près d'un quart des propriétaires de studios de notre enquête ont dû fermer définitivement leur propre studio. Contrairement aux instructeurs individuels, ce groupe avait le fardeau supplémentaire d'avoir à payer le loyer, les services publics et l'assurance. Ils avaient également investi dans des équipements qui ne faisaient souvent que prendre la poussière (bien que près de 20 % des propriétaires de studios dans notre enquête aient déclaré louer leur équipement Pilates sous-utilisé à leurs clients lorsque leurs studios étaient inactifs).

Pendant la pandémie, les trois quarts des propriétaires de studio de notre enquête sont passés à des plateformes en ligne telles que Zoom. Quatorze pour cent ont déplacé leurs cours ou leur équipement à l'extérieur (ce qui n'est pas une mince affaire dans un climat froid !). Trente-six pour cent ont continué à enseigner en personne.

Écran à écran, pas face à face

La formation des enseignants est également devenue virtuelle, par nécessité. Le jury ne s'est toujours pas prononcé sur la valeur de la formation virtuelle des enseignants à l'ère du Zoom, car les repères tactiles sont la pierre angulaire d'un bon enseignement du Pilates. De plus, la plupart des stagiaires n'ont pas accès aux appareils Pilates traditionnels si la formation des enseignants n'est pas basée dans un studio physique.

Les conférences Pilates sont également passées au virtuel. Un aspect positif est que les enseignants et les propriétaires de studio n'ont pas eu besoin de bloquer un long week-end pour assister à une conférence dans une ville ou même un pays lointain et payer pour la nourriture, l'hébergement et le transport en plus des frais de conférence. Pendant la pandémie, nous avons vu des retraites et des conférences de petite taille en ville prendre la place de rassemblements plus importants et plus longs.

La pandémie a inauguré un isolement social qui, pour certains, a conduit à l'introspection. Les gens se posent des questions telles que :« À quoi est-ce que je veux que ma vie ressemble ? » et "Où est-ce que je veux vivre?" Pour certains, les réponses peuvent inclure le fait de quitter l'industrie Pilates. Surtout au début de la pandémie, les instructeurs ont peut-être ressenti une pression (économique et sociale) pour continuer à enseigner en personne, en particulier s'ils s'adressent à un client haut de gamme qui a l'habitude d'avoir des services à domicile. Certains instructeurs, en particulier ceux dont l'âge les rend plus vulnérables au virus, ont peut-être décidé que cela ne valait pas le risque. Nos répondants ont indiqué que près de 16% de leurs instructeurs ont choisi de partir pendant la pandémie, tandis que 6% ont été licenciés.

Sur les 66 propriétaires de studios qui ont déclaré avoir fermé leurs studios, un peu plus de 71 pour cent (47) enseignent toujours. Six propriétaires de studio (neuf pour cent) poursuivent une autre carrière, tandis qu'un seul (1,5 pour cent) a pris sa retraite. Plus d'un quart des propriétaires, cependant, ont déclaré avoir réduit la taille de leurs studios, peut-être en sous-louant de l'espace à une entreprise affiliée, en déménageant dans un espace avec une empreinte plus petite ou en passant à un home studio.

La survie du plus agile

L'hésitation à la vaccination, associée à la lenteur du déploiement des vaccins, continue de provoquer des pics de cas, ainsi que de conduire à des variantes et à d'autres blocages. Le résultat est qu'un régime d'entraînement hybride semble susceptible de rester, avec 56% des propriétaires de studio citant ce modèle comme celui qu'ils s'attendent à voir à l'avenir. Ce modèle comprend des séances traditionnelles dans un studio avec un instructeur, mais complétées par des entraînements à domicile, soit avec la vidéo à la demande ou un instructeur Zoom, ou peut-être à l'extérieur dans un parc ou dans un parking. Trente pour cent des propriétaires ont l'intention d'offrir des cours et des sessions en personne uniquement. Un tiers s'attend à une augmentation de la demande de duos et de sessions semi-privées, reflétant peut-être que les cours en groupe plus important sont moins attrayants en ce moment.

Pour l'avenir, nous nous attendons à ce que les studios qui resteront en activité soient ceux qui peuvent être agiles, adaptables et flexibles. Comment gérez-vous pendant cette période et quels changements avez-vous apportés à votre entreprise à cause du Covid ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.