Pourquoi devrais-je ramener mes clients au studio ?

Maintenant qu'ils ne partagent plus leurs honoraires avec un propriétaire de studio ou un gymnase, ils ont peut-être vu leur taux horaire augmenter. Maintenant, alors que nous revenons à l'enseignement en personne, beaucoup de ces enseignants itinérants se demandent, en tant que PDG de leurs propres entreprises en plein essor, pourquoi ils devraient jamais revenir aux vieilles mathématiques.

En tenant compte du mode de vie, du salaire et de la responsabilité, les instructeurs indépendants évaluent si leurs logements de l'ère Covid (notamment, l'enseignement via Zoom) les servent réellement mieux que le modèle traditionnel de faire des affaires à l'avenir. J'ai récemment discuté avec quelques instructeurs indépendants ainsi qu'avec un propriétaire de studio Pilates pour discuter des avantages et des inconvénients de retourner au studio ou de faire cavalier seul à la maison.

Daniela Escobar, la propriétaire de Westwood Pilates, un studio de Pilates entièrement équipé à Los Angeles, en Californie, a dû ouvrir et fermer son studio à plusieurs reprises. Maintenant, son studio est entièrement ouvert et propose des cours en personne, Zoom et également des cours hybrides. Elle a à la fois des entrepreneurs indépendants et des employés dans son studio.

Escobar valorise le « sens de la communauté que vous ressentez lorsque vous travaillez avec d'autres instructeurs » qui ne peut pas être reproduit dans le modèle d'apprentissage autonome sur Zoom que nous vivons depuis 15 ans. mois.

« Enseigner dans un home studio sur Zoom avec une collection partielle d'appareils est différent de travailler l'ensemble du système dans un studio de Pilates entièrement équipé. »

« Les petits accessoires peuvent aider, mais ils ne remplacent pas les appareils de studio comme le Reformer », explique Escobar.

Westwood Pilates abrite également le Pilates « aîné » Jay Grimes, et attire des instructeurs du monde entier déterminés à perfectionner leur métier. Escobar a créé un environnement d'apprentissage incroyable avec son équipe d'instructeurs. Elle apprécie « l'échange qui se fait entre professeurs dans un studio. Lorsque vous travaillez en équipe, nous pouvons tous apprendre les uns des autres. »

Melissa Greenwood est instructrice indépendante dans la région de Los Angeles. Depuis le début de la pandémie, elle s'est déplacée en ligne et a créé pour la première fois un petit home studio. La période pré-pandémique l'a obligée à se rendre dans plusieurs studios au cours de sa semaine de travail.

«Ma principale source de revenus a fait faillite à cause de la pandémie, comme cela a été le cas pour les propriétaires de studio pour lesquels j'avais travaillé une fois», dit-elle. « Maintenant que je suis vacciné et que la plupart de mes clients le sont aussi, j'ai ouvert ma maison à quelques privilégiés pour des cours en personne sur mon Reformer, ma chaise Wunda, mon correcteur de colonne vertébrale et mon tapis pliant Contrology. »

Travailler à domicile signifie qu'elle peut travailler de manière plus cohérente et surtout, pour elle-même, générant un revenu plus durable après la pandémie. « Si je devais retourner à l'enseignement en studio, et encore une fois, un jour je pourrais, je devrais à nouveau faire la navette. Ce temps de conduite réduit le nombre d'heures que je peux réellement enseigner et gagner de l'argent », explique Greenwood.

Ma propre expérience en tant que propriétaire de home studio depuis 2010 était similaire. Une fois dans mon espace Pilates personnel, je n'avais plus à partager mon temps entre plusieurs studios au cours de la semaine. Ce changement n'a pas été facile. À l'époque, je me demandais si quelqu'un voudrait venir chez quelqu'un pour faire de l'exercice plutôt que de visiter un studio commercial. Parfois, il est difficile de sortir des sentiers battus lorsqu'il s'agit de la façon dont notre industrie a toujours mené ses activités.

La pandémie a fait exploser la boîte.

« Avant, je travaillais 14 heures par jour. Maintenant, je suis capable de travailler dans un délai de 12 heures », explique Greenwood. « J'enseignais six jours par semaine. Maintenant, je suis revenu à cinq. J'avais l'habitude de travailler tous les jours fériés. Maintenant, je prends de nombreuses vacances. Avec le temps supplémentaire, j'ai poursuivi d'autres intérêts que j'avais abandonnés, comme l'écriture et le chant. »

Un autre instructeur avec qui j'ai parlé, Bobbi Green à Los Angeles, enseigne le Pilates ainsi que d'autres modalités, y compris le travail énergétique, donc la pratique est une partie très importante de son enseignement qui ne peut pas être reproduite sur Zoom.

Green n'avait que quelques clients au moment de la pandémie. Avec une moyenne d'âge de 75 ans, ils ont tendance à être moins expérimentés avec tout ce qui est numérique et donc résistants à s'entraîner sur Zoom. Green pouvait sympathiser :jusqu'à Covid, Green elle-même n'avait même pas d'ordinateur. De plus, la région vallonnée et quelque peu éloignée de LA qui abrite la majorité de ses clients a tendance à offrir un service wifi imprévisible, ce qui rend encore plus difficile les cours Zoom.

Sans son emploi du temps d'enseignement de Pilates pour l'occuper, Green a dû donner la priorité aux soins personnels pendant l'année où elle restait à la maison. Parce qu'elle vit seule, elle a fait une priorité de visiter un ranch à proximité pour être à l'air frais et interagir avec les chevaux et autres animaux.

"La quarantaine m'a vraiment appris l'importance de déménager."

« Trop de temps passé à la maison m'a donné une perspective sur les clients qui ne bougent plus et qui sont déprimés. Je comprends maintenant comment le simple fait de bouger les aide à sortir de la dépression », ajoute Green.

Dans ma propre entreprise de Pilates à domicile, j'accueille de nouvelles façons d'apporter la méthode Pilates aux gens. Covid a normalisé l'enseignement du Pilates dans un format virtuel et offre aux clients une autre option pour s'entraîner. Et je suis assez excité à l'idée de l'aube des classes dites «hybrides», ou de petits groupes d'étudiants en studio et en ligne participant à la même classe.

Quant à nos clients, qu'ils entrent en studio ou s'entraînent en ligne, ils gagneront en cohérence, verront plus de résultats et poursuivront leur vie de manière vivante et dynamique.